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仓储式美容店HARMAY新玩法:大卡引流小卡赚钱 小样本吸引年轻人

2020-10-11 05:17来源:ag真人在线_首页_ag真人在浏览:

制作人:金融涂鸦

在美容化妆品领域,除了战场上的品牌厮杀,线下新兴的美容店也在为成为“下一个丝芙兰”而角力。

近年来,仓储式美容收藏店HARMAY以其工业风格的装修、仓储式的展示方式和小样品批量销售的特点,再次受到业界的关注。有人称之为美容行业的“好市场”。

2008年,HARMAY从淘宝起家,2013年成立北京HARMAY乐翔科技有限公司。2017年5月,HARMY在上海开设了第一家线下门店,覆盖国际大品牌、小众品牌和HARMY自己的同名品牌。2019年,HARMAY门店登陆北京和香港,今年计划在成都开设第一家门店,在上海开设第二家门店。

到目前为止,HARMAY已经发展成为一个集代理业务、网店和线下商店于一体的美容零售渠道。2018年,HARMAY在上海和香港的两家线下门店平均毛利率接近28%,整体营收达到2.8亿元。相比之下,线下美容零售巨头丝芙兰和屈臣氏的毛利率分别为35%和19%。天眼查app显示,2019年12月6日,HARMAY获得高淳资本投资的A轮融资,投资方还包括五岳资本,投资后估值近5亿元人民币。

产品方面,HARMAY针对传统知名护肤品牌以及部门小众品牌进行策划和代理,涉及护肤、彩妆、香氛等类别。现在HARMAY线上和线下同价位共享库存,线下店完全取代了栈,实现了店仓一体化。得益于这种模式,其库存周转率是同行业的两倍,平均周转期为39天。

性价比高,样品和口味新:抓住年轻女性的心

路透社《2019,中国美妆新面貌》的调查数据显示,86%的化妆品消费者仍然选择实体零售作为购物首选,消费者的偏好正在从知名品牌向小众新品牌转移。

腾讯在2019年《国货美妆洞察陈诉》指出,中国美容消费者在选择美容产品时,产品功效、口碑评价和价格是最重要的考虑因素,而只有17%的人考虑品牌所属国家。

这个消费基础也为线下美容店的卖点奠定了基础:线下购买、性价比、小众品牌、猎奇。

2015年至2016年,随着在线流量的增长,流量成本也在日益上升。网店遇到流量瓶颈,运营成本增加,但投入产出比下降,商家之间的电商运营更难区分。HARMAY HK Unity的创始人、HARMAY的首席经理和合资企业贾森朱(Jason Ju)曾在外部演出。网上,节奏总是跟着别人走,没有充分表达自己的尺度,就决定去网上。

当时线下美容店玩的是单人游戏,HARMAY团队想利用电商的基因做线下,把“货架、包装、纸箱、快递”的因素搬到线下。

HARMAY在网上积累了丰富的数据。地理上,上海、北京、成都是最大的客运城市,于是HARMAY开始在上海、北京开店。线下扩张提升了线上人气,成长为店仓合一的模式。

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